مقاله - گروه ترجمه - پايگاه اطلاع رساني و خبري نمايشگاههاي ايران ؛

يك نمايشگاه بازرگاني غيرمتعارف براي بازاريابي به روش هاي غيرمتعارف نياز دارد.

مدير يك شركت نمايشگاهي مي گويد:« ما بازديدكنندگان خود را دست چين مي كنيم. از آنها مي پرسيم كه دوست دارند چه كساني را ببينند. سپس به سوي فروشنده مي رويم و مي گوييم: هيئت مديرة شركتي كه سالانه 10 ميليون دلار براي IT هزينه مي كند مايل است شما را ملاقات كند.»

تيم اين شركت حداقل 10 بار قبل از هر رويداد نمايشگاهي از طريق اي ميل، تلفن يا تماس رودر رو با بازديدكنندگان تماس مي گيرد. با وجود حجم كاري بالا، اين روش سودمند و عملي است.

اين الگو را در بازاريابي رابطه يك به يك دنبال كنيد:

1-       فهرست ها را نخريد. تحقيق بازار خود را در خصوص صنعتي خاص انجام دهيد تا شركت هاي داراي قدرت خريد را شناسايي كنيد.

2-       تصميم گيرندگان را هدف قرار دهيد. تنها كساني را دعوت كنيد كه مي توانند در خريد موثر باشند.

3-       دعوت را به صورت شخصي انجام دهيد. با يك نامه،  تماس تلفني و اي ميل شخصي به فرد مورد نظر نزديك شويد.

4-    پيغام را متناسب با علايق شخص ابلاغ كنيد. نحوه بيان خود را مطابق سليقه مخاطب بسازيد. به آنها بگوييد كه چگونه نمايشگاه شما مشكلات آنها را حل خواهد كرد.

5-    فروشنده و خريدار را نظير هم قرار دهيد. وشنده خريداران شما كدام فروشندگان را مي خواهند ببينند و از حضور آنها مطمئن شويديد.هد.  بررسي كنيد كه خريداران شما مي خواهند كدام فروشندگان را ببينند و از حضور آنها مطمئن شويد

6-    آنها را براي خريد آماده كنيد. اطلاعات مورد نياز مشاركت كنندگان را فراهم سازيد تا با نحوه استفاده از نمايشگاه و ارزيابي محصولات آشنا شوند.

7-    در رويداد نمايشگاهي خود شركت كنيد. اجازه دهيد تا خريداران رده بالا فرد مسئول رده بالا را كه نمايشگاه را برگزار مي كند، ببيند.

8-       همبستگي و اتفاق را توسعه دهيد. فعاليت هاي مشترك خريداران و فروشندگان را براي صبح، عصر و شب برنامه ريزي نماييد.

9-       عدم مشاركت كنندگان را پيگيري كنيد. اگر بازديدكنندگان نتوانند در يك نشست شركت كنند، به دنبال آنها برويد.

10-   آنها را به بازگشت دعوت نكنيد. با افزايش تعداد بازديدكنندگان، فروشنده را در معرض مشتريان احتمالي بيشتري قرار دهيد

       چگونه نمايشگاه شما مي تواند مرتبط باقي بماند

نمايشگاهها براي مرتبط باقي ماندن بايد خود را با بازار متغير امروز منطبق سازند، ROI قابل سنجش

ارائه دهند و ارزش خود را در تمام سطوح ثابت كنند. بدين طريق كه:

·     با مشاركت كنندگان خود همكاري كنيد. بازيگران اصلي بازار از گرايش هايي كه بر صنعت شما اثر خواهند گذاشت، استفاده مي كنند. اجازه دهيد تا آنها در مسيرهاي جديد شما را راهنمايي كنند.

·     برموقعيت هاي بازار عمودي تمركز كنيد. بهترين پتانسيل براي رشد بازديدكننده و غرفه دار در بخشهايي از بازار نهفته است كه توسعه محصول جديد را در بر دارند. بهترين كانال براي بازديدكنندگان باشيد تا درباره اين نوآوري ها اطلاعات كسب كنند.

·     فرضيه هاي ارزش منحصربفرد ارائه دهيد. مشتريان تا مادامي به براند شما وفادار مي‌مانند كه با اهداف تجاري آنها مرتبط باشد.

·      راههاي ديگري براي مشاركت فروشندگان بيابيد. روش خود را متناسب با علايق و خواسته هاي فروشندگان قرار دهيد. به شكايات آنها گوش كنيد و راه حلي بيابيد.

·     براي خدمات اضافي خود مبلغي اضافي در نظر بگيريد. بهترين نمايشگاهها به ياد ماندني تر و موثر تر از پلت فرم هاي ديگر بازاريابي و فروش هستند. آن را تجربه اي مثبت بسازيد.

·          پذيراي تغييرات باشيد. صرف نظر از ميزان موفقيت مدل تجاري خود، آماده تغيير دادن آن باشيد./ ت پ /101

نويسنده: كتي چاتفيلد-تيلور